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漂白粉企业成熟期应该着重关注什么
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| 发布时间：
2020/6/17 |
漂白粉成熟期的销售英超联赛投注官网，相对而言趋势比较稳定英超联赛投注官网英超联赛投注官网英超联赛投注官网，而且这个阶段的时间也较长英超联赛投注官网。所以销售数据有一定的规律可循英超联赛投注官网、销售数据也相对较多。漂白粉经理可以协同营销部的人员一起英超联赛投注官网，完成销量的预估和业绩的预算，这些数据为漂白粉投入生产多少数量等提供决策依据英超联赛投注官网英超联赛投注官网。
这种管理销售数据的分析工具称为“销售管道”英超联赛投注官网英超联赛投注官网，也称为“销售漏斗”，销售漏斗的意义在于找出公司的客户资源从潜在商机英超联赛投注官网英超联赛投注官网英超联赛投注官网，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的转换率英超联赛投注官网。销售漏斗示意图如下图4所示英超联赛投注官网英超联赛投注官网。
采用销售漏斗管理的漂白粉大多数是高价值的复杂漂白粉，潜在用户不会马上下订单购买英超联赛投注官网，从有购买需求和意向到漂白粉选择及实际购买少则几个月多则几年英超联赛投注官网。
漂白粉销售人员可以利用销售漏斗来预估销售额度英超联赛投注官网。通过加权分析英超联赛投注官网，在年初可以较为科学地分配销售定额英超联赛投注官网，比如英超联赛投注官网，某潜在用户下一年有意向购买100万元的漂白粉英超联赛投注官网，目前处在漏斗的上部英超联赛投注官网英超联赛投注官网，传递到成交阶段的签约可能性根据历史数据大概估算为25％英超联赛投注官网英超联赛投注官网英超联赛投注官网，那么计算出的销售定额就是100x25％=25万元英超联赛投注官网，其他潜在用户依此类推，将某个漂白粉销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额英超联赛投注官网。
一个典型的销售预期管理表如下表1所示英超联赛投注官网。
区域 | 客户 | 销售人员 | 预计销售额(7/元) | 签约可能性 | 状态 | 最后一次交 | 下一步的行动 | 华东区
| A客户 | 张三 | 80 | 25％ | 可能选择其他产品 | 2016.06.01 | 凸显产品对比优 | B客户 | 张三 | 20 | 30％ | 犹豫产品的性能 | 2016.07.04 | 用数据说明产品性能 | C客 | 李四 | 100 | 80％ | 准备签订购买合同 | 2016.0.8.23 | 准备合同 | 华南区 | D客户 | 赵六 | 50 | 50％ | 获得用户认可 | 2016.08.15 | 积极沟通英超联赛投注官网，协助用户做方案 | E客户 | 赵 | 30 | 50％ | 获得用户认可 | 2016.08.22 | 积极沟通英超联赛投注官网，协助用户做方案 |
此外英超联赛投注官网，销售漏斗作为一个工具英超联赛投注官网英超联赛投注官网英超联赛投注官网，可以帮助销售经理通过定期检查销售漏斗能够及时发现问题英超联赛投注官网，从而高效地管理和督促漂白粉销售人员英超联赛投注官网英超联赛投注官网英超联赛投注官网。比如在某个漂白粉销售人员的漏斗中有一个潜在用户在很长一段时间里一直停留在漏斗的上部，可能是潜在用户还没有下定决心购买还处在摇摆不定的状态，也可能是漂白粉销售人员长期没有联系情况掌握得不准英超联赛投注官网；如果总是处在漏斗的中部，可能是潜在用户面对两难的选择拿不定主意英超联赛投注官网，也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去只是不愿明说英超联赛投注官网；如果总是处在漏斗的下部英超联赛投注官网英超联赛投注官网，可能是潜在用户公司内部有问题英超联赛投注官网，比如意见不一致英超联赛投注官网英超联赛投注官网英超联赛投注官网、资金不到位、上级领导不批准等。分析出原因之后就可以“对症下药”，制定行动计划英超联赛投注官网。
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